Case study: Snickare ökade omsättningen 3x med Facebook Ads
En snickare i Stockholm gick från 80 000 till 250 000 kr i månatlig omsättning med Facebook Ads. Här är strategin.
Bakgrund: Ensamföretagare med kapacitet att växa
Erik är snickare i Stockholmsområdet. Specialisering: kök, altaner och inbyggda förvaringslösningar. Han arbetade ensam med en omsättning på ca 80 000 kr/månad – mest via kontakter och Byggahus.se-forumet. Han ville anställa men vågade inte utan garanterat kundflöde. Erik kontaktade oss i juni 2025.
Erik hade redan bra innehåll: en Instagram med 500 följare och massor av projektbilder. Det perfekta utgångsläget för Facebook Ads. Han hade material – han behövde bara nå fler människor med det.
Strategi: Tre kampanjer, tre tjänster
Kampanj 1: Köksrenovering (ordervärde 80 000–200 000 kr). Karuseller med före/efter-bilder av kök. Målgrupp: husägare 35–55 i Stockholm med intressen i kök och renovering. Kampanj 2: Altaner och uterum (ordervärde 50 000–150 000 kr). Video-annonser med timelapse av altanbyggen. Kampanj 3: Inbyggd förvaring (ordervärde 20 000–60 000 kr). Instagram Reels med walk-throughs.
Startbudget: 5 000 kr/månad. Lead-formulär med fält: namn, telefon, typ av projekt, budget och önskad tidsram. Budgetfältet hjälpte Erik kvalificera leads redan vid första kontakten.
Månad 1–3: Uppbyggnad
Månad 1: 12 leads, 2 stängda jobb, omsättning 95 000 kr. Kostnad per lead: 417 kr. Bra start men vi ville ner i kostnad. Video-annonserna för altaner presterade bäst – vi skapade fler videoversioner.
Månad 2: 18 leads, 4 stängda jobb, omsättning 160 000 kr. Ökade budget till 8 000 kr. Köksrenovering genererade de dyraste men mest värdefulla leadsen. Månad 3: 22 leads, 5 jobb, omsättning 210 000 kr. Erik anställde sin första medarbetare.
Månad 4–6: Skalning till 3x
Med en anställd kunde Erik ta fler jobb. Vi ökade budget till 15 000 kr/månad och lade till retargeting och Lookalike-publiker. Månad 4: 28 leads, 6 jobb. Månad 5: 32 leads, 7 jobb. Månad 6: 35 leads, 8 jobb, omsättning 250 000 kr. Tredubblingen var ett faktum.
Stängningsgraden förbättrades över tid: från 17% till 23%. Anledning: Erik blev bättre på telefonsamtal och hade mer socialt bevis (fler referensprojekt att visa). Han började också skicka en länk till sin Instagram i uppföljnings-SMS.
Siffror i detalj
Total annonsbudget månad 6: 15 000 kr. Antal leads: 35. Kostnad per lead: 429 kr. Stängda jobb: 8. Genomsnittligt ordervärde: 65 000 kr (mix av kök, altaner, förvaring). Omsättning: 250 000 kr. Annonsering som % av omsättning: 6%. ROI: 16,7x.
Nyckelfaktorer bakom framgången
1. Befintligt innehåll. Erik hade redan bra bilder och videor – vi behövde bara använda dem rätt. 2. Separata kampanjer per tjänst. Varje tjänst fick rätt budskap till rätt målgrupp. 3. Tålamod. De första 2 månaderna var bygge – resultaten exploderade i månad 3–6. 4. Snabb uppföljning. Erik ringde inom 2 timmar. 5. Kvalificering via formulär. Budgetfältet filtrerade bort icke-seriösa leads.
Från ensamföretagare till arbetsgivare
Erik har idag 2 anställda och en omsättning på över 3 miljoner per år. Facebook Ads står för 70% av nya kunder. Resterande kommer från rekommendationer – ofta från Meta Ads-kunder. Den digitala marknadsföringen skapade en positiv spiral.
Din tur
Eriks resa visar att det inte krävs stor budget eller marknadsföringserfarenhet. Det krävs bra hantverk, vilja att fotografera ditt arbete och en partner som kan strategin. Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skapa en liknande tillväxtresa för din snickerifirma.
Läs mer
Läs även: Case study: Hur en rörmokare fick 47 leads/månad med Meta Ads
Läs även: Så skapar du leadformulär i Facebook Ads
Tillbaka till Meta Ads (Facebook & Instagram)
Undrar du något?
Snickaren gick från att förlita sig helt på mun-till-mun till en systematisk annonseringsstrategi. Med video-annonser som visade pågående projekt och en budget som ökade från 5 000 till 15 000 kr/månad, gick företaget från 80 000 till 250 000 kr i månatlig omsättning på 6 månader.
Tre typer: 1) Före/efter-karuseller av kök och altaner. 2) 30-sekunders videor från byggplatsen. 3) Kundrecensioner med bild på det färdiga resultatet. Video-annonserna stod för 60% av alla leads. Alla annonser kördes med lead-formulär direkt i Facebook.