Case study: Hur en rörmokare fick 47 leads/månad med Meta Ads
Verklig case study: En rörmokare i Göteborg gick från 5 till 47 leads per månad med Meta Ads. Så här gjorde han.
Bakgrund: En rörmokare med fulla händer men tom pipeline
Marcus driver en VVS-firma med tre anställda i Göteborgsområdet. Specialisering: badrumsrenoveringar och värmepumpsinstallationer. Innan Meta Ads kom alla kunder via rekommendationer och Blocket. Problemet? Ojämnt flöde. Vissa månader 10 förfrågningar, andra månader 2. Omöjligt att planera bemanning eller ekonomi.
Marcus hade testat Google Ads men tyckte det var dyrt och svårt att hantera. Han hade ingen erfarenhet av Facebook-annonsering. Han kontaktade oss i september 2025 med ett tydligt mål: minst 20 leads per månad med en budget under 10 000 kr.
Strategi: Lead-kampanjer med lokalt fokus
Vi satte upp två kampanjer. Kampanj 1: Badrumsrenovering – riktad mot husägare 35–60 inom 4 mil från Göteborg med intressen kopplade till renovering och badrum. Kampanj 2: Värmepumpar – riktad mot villaägare med intressen i energibesparing och uppvärmning. Total budget: 8 000 kr/månad (5 000 kr badrum, 3 000 kr värmepumpar).
Annonsformat: Lead-formulär direkt i Facebook. Kunden fyller i namn, telefon och en kort beskrivning utan att lämna appen. Vi testade 4 olika annonsversioner per kampanj – före/efter-bilder, video från badrumsrenovering, kundrecension och erbjudande.
Månad 1–2: Testfas och inlärning
Första månaden: 18 leads till en snittkostnad på 444 kr per lead. Inte fantastiskt, men data visade att före/efter-bilderna stod för 70% av alla leads. Vi pausade de underpresterande annonserna och skapade fler varianter med före/efter-fokus.
Månad 2: 28 leads, kostnad per lead ner till 286 kr. Badrumskampanjen dominerade med 22 av 28 leads. Vi ökade budget till badrumskampanjen och skapade en Lookalike-publik baserad på de 28 leads som kommit in.
Månad 3–4: Skalning och optimering
Lookalike-publiken var en game-changer. Kostnad per lead sjönk till 195 kr. Vi ökade total budget till 10 000 kr. Månad 3: 38 leads. Månad 4: 47 leads. Marcus fick problem med kapaciteten och fick anställa en fjärde person.
Vi lade till retargeting – personer som klickat på annonsen men inte fyllt i formuläret fick se kundrecensioner och fler projektbilder. Retargeting genererade 8–12 extra leads per månad till 120 kr styck.
Resultat efter 6 månader
Snittet stabiliserade sig på 42–47 leads per månad. Kostnad per lead: 170–210 kr. Total annonsbudget: 8 000–10 000 kr/månad. Stängningsgrad: 17% (8 jobb/månad). Genomsnittligt ordervärde: 35 000 kr (blandning av badrum och värmepumpar). Månatlig omsättning från Meta Ads: ca 280 000 kr. ROI: 28–35x.
Vad kan vi lära oss?
1. Före/efter-bilder dominerar. Marcus fotograferade varje jobb och det var nyckeln till framgång. 2. Lead-formulär i Facebook slår landningssidor för hantverkare. 3. Ge kampanjen tid – de bästa resultaten kom i månad 3–4. 4. Lookalike-publiker är kraftfulla när du har tillräckligt med data. 5. Snabb uppföljning avgör – Marcus ringde varje lead inom 30 minuter.
Vill du ha liknande resultat?
Marcus situation är inte unik. De flesta VVS-firmor har samma problem: ojämnt kundflöde och beroende av rekommendationer. Meta Ads ger dig kontroll över din pipeline. Kontakta oss för att diskutera hur vi kan skapa en liknande strategi för ditt företag.
Läs mer
Läs även: Case study: Snickare ökade omsättningen 3x med Facebook Ads
Läs även: Meta Ads för målare och tapetserare
Tillbaka till Meta Ads (Facebook & Instagram)
Undrar du något?
Genom att kombinera lead-formulär i Facebook med före/efter-bilder av badrumsrenoveringar. Kampanjen riktade sig till husägare inom 4 mils radie, ålder 35–60. Nyckeln var att testa flera annonsversioner och låta Meta optimera mot de som genererade flest leads. Budgeten var 8 000 kr/månad.
Med 8 000 kr i månadsbudget och 47 leads stängdes i snitt 8 jobb per månad. Genomsnittligt ordervärde var 35 000 kr, vilket ger en månatlig omsättning på 280 000 kr från annonsering. ROI: 35x insatsen. Även med lägre stängningsgrad är avkastningen exceptionell.