Google Ads vs Meta Ads — Var ska du annonsera?
Jämförelse av Google Ads och Meta Ads (Facebook/Instagram) för hantverkare. Kostnad per lead, konverteringsgrad och vilken plattform som passar dig.
Två fundamentalt olika annonseringsmodeller
Google Ads fångar befintlig efterfrågan — någon söker "rörmokare Göteborg" och du dyker upp. Meta Ads skapar efterfrågan — någon scrollar Instagram och ser din annons med ett snyggt badrum du renoverat. Skillnaden är avgörande: Google-sökare har köpintention nu, Meta-användare kan ha behov men söker inte aktivt.
Kostnadsjämförelse för hantverkare
Google Ads: CPC 15–45 kr, CTR 3–8 %, konverteringsgrad 3–8 %, kostnad per lead 200–500 kr. Meta Ads: CPC 3–10 kr, CTR 0,8–2 %, konverteringsgrad 1–3 %, kostnad per lead 200–600 kr. Trots billigare klick på Meta blir leads ofta lika dyra eftersom färre konverterar. Men Meta kan nå målgrupper Google inte når.
Styrkor med Google Ads
Hög köpintention ger snabbare konverteringar. Exakt targeting baserat på sökord. Google Maps-integrering för lokala hantverkare. Enkel ROI-spårning — du vet exakt vilka sökord som genererar leads. Bäst för: akuta tjänster (rörmokare jour), specifika sökningar (pris badrumsrenovering), och lokal synlighet.
Styrkor med Meta Ads
Visuellt format — perfekt för att visa före/efter-bilder av renoveringar. Detaljerad demografisk targeting (husägare 30–55 i Stockholms förorter). Billigare räckvidd för varumärkesbyggande. Instagram-stories fungerar utmärkt för hantverksinnehåll. Bäst för: visuella tjänster (badrum, kök, trädgård), nyetablerade som behöver synlighet, och retargeting.
Kombinationsstrategin — mest effektiv
Google Ads fångar de 3 % som aktivt söker just nu. Meta Ads når de 97 % som har latent behov. Kör Google Ads för sökkampanjer + Meta Ads för varumärkesbyggande och retargeting. Använd Meta-pixel på din webbplats för att retargeta Google Ads-besökare med Instagram-annonser. Fördela 60 % Google, 40 % Meta som utgångspunkt.
Så väljer du rätt plattform
Välj Google Ads om: du erbjuder akuta tjänster, dina kunder söker aktivt, eller du har begränsad budget och vill maximera konverteringar. Välj Meta Ads om: din tjänst är visuell, du vill bygga varumärke i ett nytt område, eller du har bra foto/video-innehåll. Välj båda om: du har 6 000+ kr/månad i budget och vill dominera hela kundresan från medvetenhet till bokning.
Vanliga misstag när hantverkare väljer plattform
Många småföretagare fastnar i en av två fällor: de satsar allt på Meta för att klikken är billiga, eller de kör enbart Google utan att förstå att inte alla tjänster söks aktivt. Här är de vanligaste felbesluten vi ser — och hur du undviker dem.
Att stirra sig blind på CPC
Ett klick för 5 kr låter bättre än ett klick för 30 kr. Men om Meta-klicket aldrig leder till en bokad tjänst och Google-klicket gör det varannan gång, är kalkylen omvänd. Fokusera alltid på kostnad per faktisk lead eller bokning — inte kostnaden per klick. Sätt upp konverteringsspårning innan du lägger en enda krona på annonsering.
Att köra Meta Ads utan bildmaterial av kvalitet
Meta är en visuell plattform. En suddig mobilbild på ett halvfärdigt badrum sänker ditt varumärke mer än ingen annons alls. Investera i åtminstone ett par bra före/efter-foton innan du startar Meta-kampanjer. Det behöver inte vara dyrt — bra ljus och en modern mobilkamera räcker långt.
Budgetrekommendationer per fas
Var du befinner dig i din verksamhet påverkar vilken plattform som ger mest tillbaka just nu.
Nystartad eller ny på digital annonsering
Börja med Google Ads och en budget på minst 3 000–4 000 kr/månad
Fokusera på 5–10 nyckelord med tydlig köpintention i din stad
Lägg inte pengar på Meta förrän du har ett konverterande flöde på din webbplats
Mät kostnad per lead under minst 30 dagar innan du justerar
Etablerad verksamhet med stabil kundström
Kör Google Ads för löpande bokningar och akuta jobb
Använd Meta Ads för att fylla upp lugnare perioder och nå nya bostadsområden
Bygg en retargetingmålgrupp via Meta-pixeln — besökare som inte bokat är värdefulla att påminna
Testa säsongsanpassade kampanjer: trädgård på våren, värmepump inför hösten
Läs mer
Läs även: Google Ads vs SEO — Vilket ger bäst resultat?
Läs även: Google Ads-byrå vs göra själv — Vad lönar sig?
Tillbaka till Google Ads
Läs mer
Google Ads för VVS-firmor — Strategi och sökord som fungerar
Undrar du något?
Google Ads fångar aktiv efterfrågan — personer som redan söker efter din tjänst. Meta Ads (Facebook/Instagram) skapar efterfrågan genom att visa annonser baserat på intressen och beteende. Google Ads konverterar snabbare, Meta Ads bygger medvetenhet och är billigare per visning.
Meta Ads har lägre CPC (3–10 kr) jämfört med Google Ads (15–45 kr) för hantverkare. Men konverteringsgraden är högre på Google (3–8 %) jämfört med Meta (1–3 %) eftersom Google-sökare har köpintention. Kostnad per lead blir ofta liknande: 200–500 kr på båda plattformarna.
Absolut — det är ofta den bästa strategin. Google Ads fångar de som aktivt söker. Meta Ads når nya målgrupper och bygger varumärkeskännedom. Meta-annonser kan dessutom retargeta Google Ads-besökare och vice versa. Fördela 60–70 % på Google Ads och 30–40 % på Meta som utgångspunkt.