Så skriver du annonstexter som konverterar i Google Ads

Grundregeln: Relevans vinner

Den bästa annonsen är den mest relevanta. Om någon söker "byta värmepump Göteborg" ska annonsen handla om värmepumpsbyte i Göteborg. Inte uppvärmning generellt. Inte hela Sverige.

Rubrik 1: Matcha sökordet

Rubrik 1 ska spegla sökordet. Söker någon "takläggare Stockholm" skriver du "Takläggare i Stockholm". Google fetmarkerar matchande ord i annonsen. Det ökar synligheten.

Rubrik 2: Ditt starkaste argument

"30 års erfarenhet", "Kostnadsfri offert" eller "Samma dag-service". Rubrik 2 ska ge en anledning att välja dig framför konkurrenterna.

Beskrivningen: Bygg förtroende

Använd beskrivningen för social proof och detaljer. "Över 500 nöjda kunder i Stockholmsområdet. Certifierade och försäkrade. Ring 08-XXX XX XX för offert inom 2 timmar."

Formler som fungerar

Formel 1: [Tjänst + Ort] | [Unik fördel] | [CTA]. Formel 2: [Problem] — [Din lösning] | [Bevis/siffra]. Formel 3: [Sökord] | [Pris/erbjudande] | [Uppmaning].

Exempel: "VVS-jour Malmö | Framme inom 60 min | Ring Nu". Kort, specifikt, handlingsinriktat. Varje ord har ett syfte.

Undvik dessa misstag

Skriv inte "Välkommen till oss" — det slösar tecken. Undvik "Bästa kvalitet" utan bevis. Skriv inte VERSALER i hela rubriken — Google kan avvisa annonsen. Undvik utropstecken i rubriker.

A/B-testa systematiskt

Ändra en sak åt gången. Testa rubrik 2 i 2 veckor. Mät klickfrekvens och konverteringsgrad. Vinnaren behålls, förloraren ersätts. En målare som testar varje månad förbättrar sin klickfrekvens med 20–30% på ett halvår.

---

Annonstextens tekniska gränser — och hur du utnyttjar varje tecken

Google Ads responsiva sökannonser (RSA) ger dig utrymme att skriva upp till 15 rubriker och 4 beskrivningar. Google roterar och kombinerar dessa automatiskt för att hitta de kombinationer som presterar bäst. Det betyder att du inte behöver skriva en enda perfekt annons — du behöver skriva tillräckligt många bra varianter för att algoritmen ska ha något att jobba med.

Så här ser teckengränserna ut

**Rubrik:** Max 30 tecken per rubrik

**Beskrivning:** Max 90 tecken per beskrivning

**Visa-URL (sökväg):** Max 15 tecken per fält, två fält tillgängliga

**Antal rubriker:** Upp till 15 stycken, minst 3 visas åt gången

**Antal beskrivningar:** Upp till 4 stycken, minst 2 visas åt gången

Teckengränsen på 30 tecken för rubriker är snäv. Räkna alltid tecken innan du skriver klart. Ett vanligt misstag är att formulera en bra rubrik som är 34 tecken — då tvingas du skriva om den i sista sekunden och tappar skärpan.

Visa-URL:en är underskattad. Istället för att bara visa din domän kan du lägga till sökvägar som "/VVS-Göteborg" eller "/Takläggare". Det signalerar relevans redan innan klicket.

Ska du skriva ut priser i annonsen?

Det beror på vad du säljer och vem du konkurrerar med. Som hantverkare är priset sällan ett fast belopp — men ett startpris eller en prisindikation kan faktiskt filtrera bort fel kunder och attrahera rätt.

När priser i annonsen fungerar bra

Du erbjuder en tydlig tjänst med förutsägbar kostnad, till exempel "Besiktning från 995 kr"

Du är konkurrenskraftig på pris och vill sticka ut mot dyrare alternativ

Du vill minska antalet prisförfrågningar som aldrig leder till affär

När du ska undvika pris i annonsen

Priset varierar kraftigt beroende på uppdragets omfattning

Du konkurrerar på kvalitet och erfarenhet snarare än lägsta pris

Ditt genomsnittliga ordervärde är högt och kunden behöver konsultation först

Ett mellanalternativ som fungerar för många hantverkare är formuleringen "Offert inom 24h" eller "Gratis prisförslag". Det svarar på prisfrågan utan att binda upp dig på ett specifikt belopp.

Annonsstillägg — det som syns under din annonstext

Många småföretagare fokuserar all energi på rubriker och beskrivningar och glömmer bort annonsstilläggen. Det är ett misstag. Tillägg utökar din annons visuellt, tar mer plats på sidan och ger potentiella kunder fler anledningar att klicka.

De tillägg vi på Haien alltid rekommenderar hantverkare att aktivera:

**Samtalstillägg** — Visar ditt telefonnummer direkt i annonsen. Mobilanvändare kan ringa med ett klick. Kritiskt för jour- och akuttjänster.

**Platstillägg** — Koppla ditt Google Business-konto och visa din adress. Stärker det lokala förtroendet.

**Sitelink-tillägg** — Länka till specifika undersidor som "Om oss", "Priser" eller "Kundrecensioner". Ger fler klickvägar.

**Framhävningstillägg** — Korta fraser som "Certifierad installatör", "Försäkrad verksamhet" eller "Jour dygnet runt". Visas som komplettering under beskrivningen.

**Strukturerat utdrag** — Lista dina tjänster direkt i annonsen, till exempel "Tjänster: Takläggning, Tätskikt, Takfönster".

Tillägg kostar inget extra att aktivera. De ökar annonsens totala yta och kan höja klickfrekvensen med 10–20% utan att du ändrar ett enda tecken i själva annonsen.

Lokal annonstext som bygger förtroende på sekunder

För hantverkare och lokala tjänsteföretag är geografisk specificitet en av de starkaste konverteringsfaktorerna. En kund i Örebro som söker elektriker vill se "Elektriker Örebro" — inte "Elektriker Sverige" eller "Din lokala elektriker".

Vi ser konsekvent att annonser med ortnamn i både rubrik och beskrivning presterar bättre för lokala sökningar. Kombinera gärna ortsnamnet med ett konkret löfte:

"Rörmokare Uppsala | Akut VVS-jour | Framme inom 90 min"

"Målare Helsingborg | Kostnadsfri offert | 200+ nöjda kunder"

"Fönsterbyte Linköping | Certifierad installatör | Ring idag"

Mönstret är detsamma oavsett bransch: tjänst + ort, sedan ditt starkaste argument, sedan en tydlig uppmaning. Det är ingen slump att det är så här de bäst presterande annonserna ser ut — det är vad som faktiskt konverterar.

---

Läs mer

Läs även: Remarketing med Google Ads — Nå tillbaka besökare som inte köpte

Läs även: Google Ads för VVS-firmor — Strategi och sökord som fungerar

Tillbaka till Google Ads

Läs mer

Google Ads vs SEO — Vilket ger bäst resultat?

Google Ads-byrå vs göra själv — Vad lönar sig?

Alla artiklar om google ads