Case study: Så tredubblade en snickare sina leads
En snickare i Mellansverige gick från 6 till 22 förfrågningar per månad med SEO, Google Ads och optimerad hemsida. Så gjorde vi.
Nyckelinsikter
- Från 6 till 22 förfrågningar per månad på 4 månader
- Google Ads stod för 40% av alla leads med en kostnad på 650 kr per lead
- SEO-optimering av hemsidan ökade organisk trafik med 180%
- Google Business Profile med 35 recensioner gav mest leads per krona
Utgångsläget
Marcus driver en snickeriverksamhet i Mellansverige med 3 anställda. Han gör allt från köksrenoveringar till altanbyggen och tillbyggnader. Företaget hade funnits i 8 år och levde nästan helt på mun-till-mun-rekommendationer.
Problemet: Marcus fick i snitt 6 förfrågningar per månad via hemsidan. Det räckte inte för att hålla 3 snickare sysselsatta, och han var beroende av att befintliga kunder rekommenderade honom vidare. Vissa månader var det fullt med jobb, andra var det tyst.
Hans hemsida var 5 år gammal, inte mobilanpassad, och rankade inte på Google för relevanta sökord. Google Business Profile fanns men var knappt ifylld med 4 recensioner.
Vad vi gjorde — steg för steg
Månad 1: Hemsida och Google Business Profile
Vi byggde en ny hemsida med fokus på konvertering. Snabb, mobilanpassad, med kontaktformulär synligt på varje sida. Vi skapade dedikerade sidor för varje tjänst: köksrenovering, altanbygge, tillbyggnad, snickeriarbeten.
Varje tjänstesida optimerades med lokala sökord: 'köksrenovering Örebro', 'altanbygge Västerås', 'snickare Eskilstuna'. Vi la till 8 referensprojekt med före/efter-bilder och korta beskrivningar.
Google Business Profile uppdaterades med alla tjänster, 15 bilder från utförda jobb, öppettider och en CTA för offertförfrågan.
Månad 2: Google Ads och recensioner
Vi startade Google Ads med en budget på 4 000 kr per månad, fokuserat på sökord med köpintention: 'snickare Örebro pris', 'köksrenovering offert', 'altanbygge kostnad'. Geografisk begränsning till 50 km radie.
Samtidigt implementerade vi en enkel recensionsstrategi: Marcus skickade ett SMS med en Google-recensionslänk efter varje avslutat jobb. Inom 8 veckor hade han gått från 4 till 35 recensioner med snittbetyg 4.9.
Resultat efter 4 månader
Siffrorna talar för sig själva:
Förfrågningar per månad: 6 → 22 (267% ökning)
Organisk trafik: 120 → 336 besökare per månad (+180%)
Google Ads: 9 leads per månad, kostnad 650 kr per lead
Google Maps: 8 förfrågningar per månad (från 1)
Organisk sökning: 5 förfrågningar per månad (från 2)
Med ett genomsnittligt jobvärde på 45 000 kr och en stängningsgrad på 30% genererade de nya leadsen ungefär 216 000 kr extra intäkter per månad. Total marknadsföringskostnad: 8 500 kr per månad (inklusive Google Ads och vår avgift).
Vad som gjorde störst skillnad
Tre saker stack ut:
1. Recensioner. Att gå från 4 till 35 recensioner förändrade allt. Marcus hamnade i topp 3 på Google Maps för alla relevanta sökord i sitt område. Denna enda åtgärd stod för 35% av alla nya leads.
2. Tjänstesidor med lokala sökord. Istället för en enda 'Tjänster'-sida hade vi nu 5 separata sidor som rankade individuellt. Det multiplicerade hans synlighet i sökresultaten.
3. Kontaktformulär överallt. Det gamla formuläret låg gömt på en 'Kontakt'-sida. Nu fanns det på varje sida. Konverteringsgraden gick från 1,2% till 4,1%.
Kan du uppnå liknande resultat?
Marcus situation är inte unik. De flesta hantverkare vi jobbar med har potential att fördubbla eller tredubbla sina förfrågningar med grundläggande digital marknadsföring. Det kräver inte en enorm budget — det kräver rätt strategi.
Vill du se vad vi kan göra för ditt företag? Kontakta oss på /kontakt för en kostnadsfri analys av din digitala närvaro.
Läs mer
Läs även: Case study: Från 2x till 6x ROAS för e-handlare
Läs även: SEO vs Google Ads — vilken kanal passar dig?
Tillbaka till Digital marknadsföring
Undrar du något?
Exakt tidslinje varierar, men typiskt ser lokala hantverkare mätbara resultat inom 60–90 dagar efter att en strukturerad digital marknadsföringsstrategi implementerats. Faktorer som startläge, geografi och konkurrensnivå påverkar hur snabbt leadsen ökar.
Vanligtvis kombineras Google-annonsering, lokal SEO och Google Företagsprofil för att nå kunder som aktivt söker hantverkartjänster. Exakt kanalval anpassas efter vilken typ av hantverkare det gäller och var kunderna befinner sig geografiskt.
Kostnaden beror på annonsbudget och marknad, men målet är alltid att kostnaden per lead ska vara klart lägre än värdet av ett nytt kunduppdrag. För hantverkare med jobb på 5 000–50 000 kr ger väloptimerad digital marknadsföring ofta god avkastning.