Case study: Så tredubblade en snickare sina leads

Utgångsläget

Marcus driver en snickeriverksamhet i Mellansverige med 3 anställda. Han gör allt från köksrenoveringar till altanbyggen och tillbyggnader. Företaget hade funnits i 8 år och levde nästan helt på mun-till-mun-rekommendationer.

Problemet: Marcus fick i snitt 6 förfrågningar per månad via hemsidan. Det räckte inte för att hålla 3 snickare sysselsatta, och han var beroende av att befintliga kunder rekommenderade honom vidare. Vissa månader var det fullt med jobb, andra var det tyst.

Hans hemsida var 5 år gammal, inte mobilanpassad, och rankade inte på Google för relevanta sökord. Google Business Profile fanns men var knappt ifylld med 4 recensioner.

Vad vi gjorde — steg för steg

Månad 1: Hemsida och Google Business Profile

Vi byggde en ny hemsida med fokus på konvertering. Snabb, mobilanpassad, med kontaktformulär synligt på varje sida. Vi skapade dedikerade sidor för varje tjänst: köksrenovering, altanbygge, tillbyggnad, snickeriarbeten.

Varje tjänstesida optimerades med lokala sökord: 'köksrenovering Örebro', 'altanbygge Västerås', 'snickare Eskilstuna'. Vi la till 8 referensprojekt med före/efter-bilder och korta beskrivningar.

Google Business Profile uppdaterades med alla tjänster, 15 bilder från utförda jobb, öppettider och en CTA för offertförfrågan.

Månad 2: Google Ads och recensioner

Vi startade Google Ads med en budget på 4 000 kr per månad, fokuserat på sökord med köpintention: 'snickare Örebro pris', 'köksrenovering offert', 'altanbygge kostnad'. Geografisk begränsning till 50 km radie.

Samtidigt implementerade vi en enkel recensionsstrategi: Marcus skickade ett SMS med en Google-recensionslänk efter varje avslutat jobb. Inom 8 veckor hade han gått från 4 till 35 recensioner med snittbetyg 4.9.

Resultat efter 4 månader

Siffrorna talar för sig själva:

• Förfrågningar per månad: 6 → 22 (267% ökning)
• Organisk trafik: 120 → 336 besökare per månad (+180%)
• Google Ads: 9 leads per månad, kostnad 650 kr per lead
• Google Maps: 8 förfrågningar per månad (från 1)
• Organisk sökning: 5 förfrågningar per månad (från 2)

Med ett genomsnittligt jobvärde på 45 000 kr och en stängningsgrad på 30% genererade de nya leadsen ungefär 216 000 kr extra intäkter per månad. Total marknadsföringskostnad: 8 500 kr per månad (inklusive Google Ads och vår avgift).

Vad som gjorde störst skillnad

Tre saker stack ut:

1. Recensioner. Att gå från 4 till 35 recensioner förändrade allt. Marcus hamnade i topp 3 på Google Maps för alla relevanta sökord i sitt område. Denna enda åtgärd stod för 35% av alla nya leads.

2. Tjänstesidor med lokala sökord. Istället för en enda 'Tjänster'-sida hade vi nu 5 separata sidor som rankade individuellt. Det multiplicerade hans synlighet i sökresultaten.

3. Kontaktformulär överallt. Det gamla formuläret låg gömt på en 'Kontakt'-sida. Nu fanns det på varje sida. Konverteringsgraden gick från 1,2% till 4,1%.

Kan du uppnå liknande resultat?

Marcus situation är inte unik. De flesta hantverkare vi jobbar med har potential att fördubbla eller tredubbla sina förfrågningar med grundläggande digital marknadsföring. Det kräver inte en enorm budget — det kräver rätt strategi.

Vill du se vad vi kan göra för ditt företag? Kontakta oss på /kontakt för en kostnadsfri analys av din digitala närvaro.

Läs mer

• Läs även: Case study: Från 2x till 6x ROAS för e-handlare
• Läs även: SEO vs Google Ads — vilken kanal passar dig?
• Tillbaka till Digital marknadsföring