Så bygger du en hemsida som genererar leads
Läs om så bygger du en hemsida som genererar leads. Praktisk guide med tips och strategier.
En hemsida som genererar leads är en som aktivt omvandlar besökare till potentiella kunder. Det handlar inte bara om att visa upp vad du gör – det handlar om att guida besökaren mot att ta kontakt. För dig som arbetar med hantverksyrken är varje lead ett möjligt jobb, och en bra hemsida kan ge dig ett stadigt flöde av förfrågningar varje vecka.
Vill du ha fler förfrågningar via hemsidan? Kontakta oss så visar vi hur vi bygger lead-genererande hemsidor för hantverkare.
Vad är ett lead och varför är det viktigt?
Ett lead är en person som visat intresse för dina tjänster och lämnat sina kontaktuppgifter. Det kan vara ett ifyllt kontaktformulär, ett samtal via klickbar telefonnummerlänk eller en bokningsförfrågan. Leads från hemsidan är vanligtvis av högre kvalitet än inköpta leads – personen har aktivt sökt upp dig och läst om vad du erbjuder.
Del 1: Designa för konvertering
Ha ett tydligt syfte på varje sida
Varje sida ska ha ett och ett enda mål. Din startsida bör ha som mål att skicka besökaren till en tjänstesida eller kontaktsidan. En tjänstesida ska ha som mål att få besökaren att ta kontakt. Blanda inte ihop flera mål på samma sida – det förvirrar besökaren och minskar konverteringen.
Kontaktformuläret ska vara enkelt
Varje extra fält i ett kontaktformulär minskar antalet som fyller i det. Börja med tre fält: namn, telefon och en kortfattad beskrivning av ärendet. Du kan alltid samla mer information när du ringer upp. Formuläret bör synas utan att man behöver scrolla – lägg det högt upp på sidan.
Del 2: Rätt innehåll för att attrahera rätt besökare
Leads börjar med trafik – och trafik börjar med att du rankar på rätt sökord. En målare i Uppsala behöver dyka upp när folk söker "målare Uppsala" eller "måla om kök Uppsala". Skapa en sida per tjänst och per geografiskt område du jobbar i.
Visa upp tidigare jobb
Bildgalleri med före- och efterbilder är ett av de effektivaste sätten att konvertera besökare. Det visar vad du faktiskt kan åstadkomma – mer övertygande än vilken text som helst. Lägg alltid till en kontaktknapp direkt efter ett galleri: när besökaren är imponerad är det rätt tillfälle att agera.
Vi hjälper dig skapa en hemsida med rätt struktur för att driva leads. Boka ett kostnadsfritt möte och se vad som är möjligt för din verksamhet.
Del 3: Bygga förtroende som omvandlar besökare till kunder
Recensioner och betyg
Visa ditt genomsnittsbetyg från Google direkt på hemsidan. Om du har 4,8 av 5 stjärnor och 120 recensioner – visa det. Det är ett av de starkaste förtroendesignalerna som finns. Besökare som ser höga betyg konverterar i genomsnitt 2–3 gånger bättre.
Certifieringar och garantier
Är du certifierad elektriker, auktoriserad VVS-installatör eller har F-skatt? Visa det tydligt. Garantier – som "nöjd kund-garanti" eller "vi åtgärdar eventuella fel utan kostnad inom 30 dagar" – minskar risken för kunden att välja dig och ökar konverteringen.
Del 4: Tekniska detaljer som påverkar leads
En hemsida som laddar långsamt tappar leads. Om sidan tar mer än tre sekunder att ladda försvinner upp till hälften av besökarna innan de ens sett ditt erbjudande. Optimera bilder, välj snabb hosting och undvik onödiga scripts. På mobil bör telefonnumret alltid vara klickbart.
Spåra dina leads
Installera Google Analytics och sätt upp mål för formulärskick och telefonklick. Utan spårning vet du inte vilka sidor som genererar leads och vilka som är döda. Med spårning kan du förbättra det som fungerar och fixa det som inte gör det.
En välbyggd hemsida är din bästa säljare – tillgänglig dygnet runt. Kontakta oss idag och låt oss hjälpa dig bygga en hemsida som jobbar för dig.
Läs mer
Läs även: 10 tips för en snabbare hemsida som rankar bättre
Läs även: Så skriver du texter som konverterar på din hemsida
Tillbaka till Webbdesign & hemsidor
Undrar du något?
Det beror på hur mycket trafik du har och hur väl sidan är optimerad för konvertering. En väloptimerad sida kan konvertera 2–5% av besökarna till leads. Om du har 200 besökare i månaden innebär det 4–10 förfrågningar.
Bäst är att ha båda. Äldre kunder ringer gärna direkt, medan yngre ofta föredrar formulär. Se till att telefonnumret är synligt högst upp på sidan och att formuläret är enkelt att fylla i på mobil.
Det varierar. Att visa ungefärliga prisintervall ökar förtroendet och filtrerar bort kunder som inte har rätt budget. Exakta priser kan dock vara svårt om jobben varierar mycket. En riktvisa som 'från X kr' är ofta en bra kompromiss.
Ju snabbare desto bättre. Studier visar att sannolikheten att konvertera ett lead minskar dramatiskt efter en timme. Om du inte kan svara direkt, bekräfta åtminstone mottagandet med ett automatiskt svar och ange när de kan förvänta sig att höra från dig.