Facebook Ads vs Google Ads: Vilken passar ditt företag?
Jämförelse mellan Facebook Ads och Google Ads för svenska företag. Kostnad, targeting, konvertering och vilken plattform som passar din bransch.
Två olika filosofier
Google Ads fångar efterfrågan — du visar annonser för personer som redan söker efter din tjänst. Facebook Ads skapar efterfrågan — du når personer som inte aktivt söker men matchar din idealkund. Båda fungerar, men de fungerar olika. En person som googlar 'rörmokare akut Solna' har en tydlig köpintention. En villaägare som scrollar Facebook och ser din annons om badrumsrenovering hade kanske inte tänkt på det — men nu gör de det.
Kostnad per klick och lead
Google Ads har typiskt högre kostnad per klick (CPC): 15–80 kr för hantverkartjänster i Sverige. Facebook Ads ligger lägre: 3–15 kr per klick. Men CPC berättar inte hela sanningen. Det som räknas är kostnad per lead (CPL). Google-leads konverterar oftare (10–15 % vs. 3–8 % på Facebook) eftersom sökintentionen är starkare. Slutresultat: Google CPL 150–400 kr, Facebook CPL 60–200 kr. Men Google-leadsen har ofta högre closing rate.
Targeting och räckvidd
Google targeting baseras på sökord — du når exakt de som söker efter din tjänst. Nackdelen: begränsad volym. Det finns bara så många som söker 'elektriker Västerås' per månad (kanske 200–500 sökningar). Facebook targeting baseras på demografi, intressen och beteenden — du kan nå tiotusentals villaägare i ditt område. Volymen är nästan obegränsad, men relevansen varierar.
Facebook har också visuella format: bilder, video, karuseller, Stories. Du kan visa före/efter-bilder av dina projekt, vilket är ovärderligt för hantverkare. Google Ads (sök) är textbaserat — svårare att skilja sig från konkurrenterna.
När Facebook Ads är bättre
Facebook Ads passar bäst när: du säljer tjänster med visuell appeal (badrum, kök, trädgård), din målgrupp inte aktivt söker (nybygge, tillbyggnad), du vill bygga varumärkeskännedom lokalt, eller du har en längre säljcykel. En köksmontör i Jönköping körde enbart Facebook Ads och genererade 35 leads per månad till 120 kr styck. Kunderna behövde 2–3 månader innan de bestämde sig, men ordervärdet var 150 000–300 000 kr.
När Google Ads är bättre
Google Ads passar bäst för: akuta tjänster (låssmed, VVS-jour, glasmästare), lokala sökningar med hög köpintention, och tjänster där kunden vet exakt vad de vill ha. En låssmed som kör Google Ads får leads som ringer samma dag — konverteringsgraden kan vara 50–70 %. Samma typ av annons på Facebook skulle ge lägre kvalitet eftersom folk inte tänker på låssmed förrän de är utelåsta.
Kombinera plattformarna
Den bästa strategin för de flesta hantverkare är att använda båda. Facebook bygger medvetenhet och skapar intresse. Google fångar de som är redo att köpa. Tillsammans bildar de en komplett säljtratt. En fasadmålare i Örebro kör Facebook Ads för att visa sina projekt och bygga lokalt varumärke. Samtidigt kör han Google Ads på sökord som 'fasadmålning Örebro pris'. Facebook ger honom billiga leads (90 kr), Google ger honom köpredo leads (250 kr). Totalt: 45 leads per månad med en mix av snabba och långsiktiga kunder.
Budgetfördelning
Starta med 60 % Facebook, 40 % Google om du är ny på digital annonsering. Facebook ger snabbare resultat och mer data att lära sig av. Justera kvartalsvis baserat på CPL och konverteringsgrad. Om Google-leads konverterar dubbelt så ofta, öka andelen dit. Med en budget på 10 000 kr/månad: 6 000 kr Facebook + 4 000 kr Google ger en bra start för de flesta hantverkare.
Spårning och mätning
För att jämföra plattformarna korrekt behöver du spåra hela vägen till betalande kund. Installera Meta Pixel och Google Ads konverteringsspårning. Använd UTM-parametrar för att se i Google Analytics vilken plattform som driver mest trafik och konverteringar. Viktigast: spåra inte bara leads utan även vilka leads som blir betalande kunder. En Google-lead som kostar 300 kr men blir kund 40 % av gångerna är värd mer än en Facebook-lead som kostar 100 kr men konverterar 10 %.
Sammanfattning: vilken ska du välja?
Om du bara har budget för en plattform: välj Google Ads för akuta tjänster, Facebook Ads för projekt-baserade tjänster. Om du kan investera i båda: gör det — de kompletterar varandra perfekt. Det viktigaste är att mäta och jämföra kontinuerligt. Vill du ha hjälp att välja rätt strategi? Kontakta oss för en kostnadsfri analys av din marknad och konkurrens.
Läs mer
Läs även: Meta Ads vs TikTok Ads: Jämförelse 2026
Läs även: Boosta inlägg vs Ads Manager — vad är skillnaden?
Tillbaka till Meta Ads (Facebook & Instagram)
Undrar du något?
Det beror på bransch och tjänst. Facebook Ads ger ofta lägre CPL (50–150 kr) för lokala tjänster som hantverkare, medan Google Ads kan vara dyrare per klick men fångar köpredo sökintention. En rörmokare i Stockholm kan få leads för 80 kr på Facebook men 200 kr på Google — fast Google-leadsen konverterar oftare.
Absolut — och det rekommenderas. Facebook bygger varumärkeskännedom och fångar intresse tidigt, medan Google fångar personer som aktivt söker efter din tjänst. Tillsammans skapar de en tratt: Facebook värmer upp, Google konverterar. Börja med 60 % Facebook och 40 % Google, justera sedan baserat på resultat.