ROI per marknadsföringskanal — vad lönar sig mest?

Vad är ROI och varför spelar det roll?

ROI (Return on Investment) mäter hur mycket du får tillbaka per investerad krona. Om du spenderar 10 000 kr på Google Ads och det genererar jobb värda 40 000 kr i intäkt, är din ROI 300 %. Enkelt uttryckt: för varje krona du la in fick du 4 kr tillbaka.

Formeln: ROI = (Intäkt - Kostnad) / Kostnad × 100. Många hantverkare mäter bara antal leads. Men det räcker inte. En kanal som ger billiga leads av låg kvalitet kan ha sämre ROI än en dyrare kanal som ger seriösa kunder.

Google Ads — snabb ROI

Google Ads ger resultat direkt. Typisk ROI för hantverkare ligger på 200–500 % när kampanjen är optimerad. Nyckeln är att du fångar folk med köpintention — de söker aktivt efter en elektriker, snickare eller rörmokare.

Räkneexempel: En rörmokare i Uppsala spenderar 12 000 kr/månad på Google Ads. Det ger 30 leads. 10 av dem blir kunder med ett snittvärde på 8 000 kr. Total intäkt: 80 000 kr. ROI: 567 %. Det är en bra investering.

Nackdelen: Du betalar varje månad. Stänger du av annonsen försvinner trafiken direkt. Det är en kran — inte en brunn.

SEO — bäst långsiktig ROI

SEO kräver tålamod. De första 3–6 månaderna investerar du utan att se mycket resultat. Men när du väl rankar högt genererar du leads utan klickkostnad. Typisk ROI efter 12 månader: 500–1 000+ % för hantverkare på lokal nivå.

Räkneexempel: En snickare betalar 8 000 kr/månad för SEO under 12 månader = 96 000 kr. Efter 6 månader börjar organisk trafik generera 15 leads/månad. Under år 2 (utan ytterligare kostnad) genererar SEO 180 leads. Med 25 % stängningsgrad och 15 000 kr snittvärde: 675 000 kr i intäkt. ROI: 603 %.

Fördelen: Effekten består och växer över tid. Du bygger en tillgång som fortsätter generera leads även om du pausar investeringen.

Facebook Ads — blandad ROI

Facebook Ads har lägre köpintention men billigare klick. ROI varierar kraftigt — från 100 % till 400 % beroende på bransch och annonskreativ. Visuella hantverkstjänster (målare, snickare med fina projekt) presterar bäst.

En målare i Stockholm testade Facebook Lead Ads med före/efter-bilder. Kostnad per lead: 150 kr. Stängningsgrad: 15 % (lägre än Google). Men snittordervärdet var 45 000 kr. ROI: 350 %. Fungerar bra som komplement till Google Ads.

E-postmarknadsföring — högst ROI

E-post slår alla kanaler i ROI: 36 kr tillbaka per investerad krona. Men det finns en hake — du behöver en lista. Och att bygga den tar tid. E-post fungerar bäst som komplement till andra kanaler, inte som enda kanal.

För hantverkare handlar e-post om återkommande kunder. En kund som fått sin elinstallation fixad kan behöva en uppgradering av säkringsskåpet om 2 år. Med regelbundna nyhetsbrev håller du kontakten och står först i kö.

Jämförelse: Vilken kanal ska du välja?

Det beror på din situation:

• Behöver jobb nu? → Google Ads (resultat inom dagar)
• Vill bygga långsiktigt? → SEO (bäst ROI över tid)
• Visuell tjänst? → Facebook Ads (bra komplement)
• Har befintliga kunder? → E-post (billigast, högst ROI)

Den bästa strategin kombinerar kanaler. Google Ads för direkt flöde, SEO för långsiktig tillväxt, e-post för kundlojalitet.

Så mäter du ROI rätt

Tre steg för att mäta ROI korrekt:

• Spåra varje lead till rätt kanal — fråga "Hur hittade du oss?" eller använd UTM-parametrar
• Följ leads till stängda affärer — en lead är inte en kund förrän de betalat
• Räkna med kundlivstidsvärde — en kund som kommer tillbaka 3 gånger är värd 3x mer

Vill du veta vilken kanal som ger bäst ROI för just ditt företag? Kontakta oss på /kontakt så hjälper vi dig analysera dina siffror och ta fram en lönsam strategi.

Läs mer

• Läs även: Vad kostar digital marknadsföring 2026? Priser per kanal
• Läs även: Vad är digital marknadsföring? Komplett guide för 2026
• Tillbaka till Digital marknadsföring