ROI per marknadsföringskanal — vad lönar sig mest?
Jämförelse av ROI för Google Ads, SEO, Facebook Ads och e-post. Data och exempel som hjälper dig välja rätt kanal för ditt företag.
Nyckelinsikter
- E-post ger högst ROI (36:1) men kräver en befintlig lista
- SEO ger bäst långsiktig ROI — gratis klick efter initial investering
- Google Ads ger snabbast resultat med 200–500 % ROI
- Facebook Ads passar bäst för visuella tjänster och varumärkesbyggande
- Mät ROI på kundnivå, inte bara leadnivå
Vad är ROI och varför spelar det roll?
ROI (Return on Investment) mäter hur mycket du får tillbaka per investerad krona. Om du spenderar 10 000 kr på Google Ads och det genererar jobb värda 40 000 kr i intäkt, är din ROI 300 %. Enkelt uttryckt: för varje krona du la in fick du 4 kr tillbaka.
Formeln: ROI = (Intäkt - Kostnad) / Kostnad × 100. Många hantverkare mäter bara antal leads. Men det räcker inte. En kanal som ger billiga leads av låg kvalitet kan ha sämre ROI än en dyrare kanal som ger seriösa kunder.
Google Ads — snabb ROI
Google Ads ger resultat direkt. Typisk ROI för hantverkare ligger på 200–500 % när kampanjen är optimerad. Nyckeln är att du fångar folk med köpintention — de söker aktivt efter en elektriker, snickare eller rörmokare.
Räkneexempel: En rörmokare i Uppsala spenderar 12 000 kr/månad på Google Ads. Det ger 30 leads. 10 av dem blir kunder med ett snittvärde på 8 000 kr. Total intäkt: 80 000 kr. ROI: 567 %. Det är en bra investering.
Nackdelen: Du betalar varje månad. Stänger du av annonsen försvinner trafiken direkt. Det är en kran — inte en brunn.
SEO — bäst långsiktig ROI
SEO kräver tålamod. De första 3–6 månaderna investerar du utan att se mycket resultat. Men när du väl rankar högt genererar du leads utan klickkostnad. Typisk ROI efter 12 månader: 500–1 000+ % för hantverkare på lokal nivå.
Räkneexempel: En snickare betalar 8 000 kr/månad för SEO under 12 månader = 96 000 kr. Efter 6 månader börjar organisk trafik generera 15 leads/månad. Under år 2 (utan ytterligare kostnad) genererar SEO 180 leads. Med 25 % stängningsgrad och 15 000 kr snittvärde: 675 000 kr i intäkt. ROI: 603 %.
Fördelen: Effekten består och växer över tid. Du bygger en tillgång som fortsätter generera leads även om du pausar investeringen.
Facebook Ads — blandad ROI
Facebook Ads har lägre köpintention men billigare klick. ROI varierar kraftigt — från 100 % till 400 % beroende på bransch och annonskreativ. Visuella hantverkstjänster (målare, snickare med fina projekt) presterar bäst.
En målare i Stockholm testade Facebook Lead Ads med före/efter-bilder. Kostnad per lead: 150 kr. Stängningsgrad: 15 % (lägre än Google). Men snittordervärdet var 45 000 kr. ROI: 350 %. Fungerar bra som komplement till Google Ads.
E-postmarknadsföring — högst ROI
E-post slår alla kanaler i ROI: 36 kr tillbaka per investerad krona. Men det finns en hake — du behöver en lista. Och att bygga den tar tid. E-post fungerar bäst som komplement till andra kanaler, inte som enda kanal.
För hantverkare handlar e-post om återkommande kunder. En kund som fått sin elinstallation fixad kan behöva en uppgradering av säkringsskåpet om 2 år. Med regelbundna nyhetsbrev håller du kontakten och står först i kö.
Jämförelse: Vilken kanal ska du välja?
Det beror på din situation:
Behöver jobb nu? → Google Ads (resultat inom dagar)
Vill bygga långsiktigt? → SEO (bäst ROI över tid)
Visuell tjänst? → Facebook Ads (bra komplement)
Har befintliga kunder? → E-post (billigast, högst ROI)
Den bästa strategin kombinerar kanaler. Google Ads för direkt flöde, SEO för långsiktig tillväxt, e-post för kundlojalitet.
Så mäter du ROI rätt
Tre steg för att mäta ROI korrekt:
Spåra varje lead till rätt kanal — fråga "Hur hittade du oss?" eller använd UTM-parametrar
Följ leads till stängda affärer — en lead är inte en kund förrän de betalat
Räkna med kundlivstidsvärde — en kund som kommer tillbaka 3 gånger är värd 3x mer
Vill du veta vilken kanal som ger bäst ROI för just ditt företag? Kontakta oss på /kontakt så hjälper vi dig analysera dina siffror och ta fram en lönsam strategi.
Läs mer
Läs även: Vad kostar digital marknadsföring 2026? Priser per kanal
Läs även: Vad är digital marknadsföring? Komplett guide för 2026
Tillbaka till Digital marknadsföring
Undrar du något?
Du delar intäkterna från varje kanal med vad du spenderat där, minus kostnaden, dividerat med kostnaden. Om du lade 2 000 kr på Google-annonser och fick jobb för 10 000 kr är ROI 400%. Gör samma beräkning för Facebook och jämför direkt.
Det varierar, men Google Ads och Google Företagsprofil ger ofta högst ROI för hantverkare eftersom kunder aktivt söker efter tjänster. Facebook fungerar bättre för att bygga kännedom lokalt. Spåra varje kanal separat för att se vad som faktiskt fungerar för just ditt företag.
Fråga alltid nya kunder hur de hittade dig och anteckna svaret. Du kan också använda separata telefonnummer eller unika webbadresser per kanal. Det ger dig konkret data om vilken marknadsföring som faktiskt genererar jobb och är värd pengarna.